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      “367萬的梅西卡”,是門什么生意?

      深燃(shenrancaijing)   |   金玙璠 編輯 | 魏佳
      2022-12-02 15:15:56

      球星卡,是怎么“賺”的?

      2022年卡塔爾世界杯,什么東西最值錢?

      不要羨慕中東富豪,你身邊擁有一張張足球球星卡的卡迷,或許就是隱形的富豪。

      “一張紙片,上面畫著人,但最貴的簽名卡竟然能值好幾百萬美元”,脫口秀演員呼蘭說的正是球星卡。

      這屆世界杯期間,不同類型的C羅球星卡在國內交易平臺卡淘上,賣出了15萬-32萬的高價;今年最貴的梅西球星卡,是一張2014年發行的世界杯Prizm系列,成交價52.2萬美元(約合367萬人民幣)。 

      在球星卡世界里,并不是球員名氣越大,球星卡的價值就越高。最近,“絕代雙驕”C羅、梅西的球星卡,在卡淘上就有不少幾十塊幾百塊的成交記錄。 

      球星卡更不是只有“有錢人”才能玩。球星卡剛進入中國市場不到30年、真正發展也就近兩年,但卡店已經從北京、上海,擴散到了新一線城市;百度“球星卡吧”有6萬多人關注;卡迷上到70后、下到中學生,覆蓋了體育迷、其他卡迷、收藏愛好者,還有嗅覺最靈敏的投資客。 

      他們有些人喜歡“拆盲盒”,如果拆到價值不菲的HIT卡,相當于盲盒里的“隱藏款”,就算“起飛”了;有些人熱衷“收人”,收集喜歡球員所有系列的卡,簽字卡、實物卡(球衣卡、球鞋卡等)、新秀卡……有些人如同“買股票”,“投資”自己看好的“新秀”日后能成為新星,低買高賣。

      有交易平臺負責人告訴深燃,以往足球卡的交易活躍度和交易量不如籃球卡,但本屆世界杯期間,足球卡的交易量和交易額都在上漲。鑒于不少卡迷都有過頭腦發熱的階段,不妨先了解球星卡世界的運行規則:

      1、一張球星卡的價值,是什么決定的?

      2、球星卡分類過于復雜,玩家到底該怎么“玩”、如何“賺”?

      3、產業鏈上的哪些商家從中分成,玩家該怎么避“坑”?

      4、哪些平臺維持著球星卡市場的運轉?

      一張球星卡:價值千萬OR一文不值

      不少圈外人對球星卡的最大的好奇是,一張畫著球員的紙片,憑什么能賣出幾萬乃至千萬的價格?為什么C羅、梅西的球星卡,價值可以從幾百元到幾百萬元不等?

      球星卡也叫集換式卡牌(Trading Cards),稀缺度決定了卡牌價值。那么,在球星卡的游戲規則里,什么決定了卡牌的稀缺度?

      其一是發行時間。年代久遠的老卡,自帶稀缺度。

      都說2022年世界杯是“諸神的黃昏”,球迷都渴望擁有C羅、梅西這些老將最后一次征戰世界杯的卡牌,非常有紀念意義。

      上?!半娕帧笨ㄉ鐒撌既死锨窠榻B,帕尼尼(Panini)發行商四年一出的世界杯球星卡Prizm系列最受歡迎(一個標準盒的價格在4-5千元波動,里面有12個卡包,每個卡包有12張球星卡)。比如,一張新出的梅西球星卡,拍賣價在1.5萬元。

      但老邱更看好長期回報。如果梅西在本屆世界杯上表現亮眼,這張卡牌的價格會繼續漲,而且年代越久遠,就越稀缺、越值錢。他回憶道,八年前,2014年第一次出的世界杯Prizm系列,里面的梅西、C羅的普卡(普通卡),后來價格翻了百倍之多。

      其次是球員名氣。頂級球星不缺擁躉,卡牌自然供不應求。

      “天價”球星卡,往往出現在喬丹、科比、詹姆斯這些頂級球星身上,都是卡圈所說的“好人(沒名氣的就是‘路人’)”。

      2020年NBA傳奇球星科比隕落,李小白在這之前入坑球星卡,眼見科比所有的簽字卡價值陡升,“拯救”了2018年以來的卡市低谷。 

      其三是品相。品相完美的球星卡,本身就是稀缺的。

       球星卡的品相包括卡牌的印刷、磨損程度,球員簽字墨跡的連貫性、清晰度。由主流的卡牌評級商PSA、BGS給球星卡評分,并進行封盒保護,相當于裝上了“價簽”。 

      只有少數品相好、保存完好的,才能拿到頂級分數,當然,對年代久遠的卡要求會較低。所以同樣一張卡,PSA滿分10分,能比9分的貴出幾倍。 

      其四是發行商人為營造出的稀缺感。

      發行商通過在卡牌上加球員簽字、嵌球員球衣、球鞋的切割片、給球星卡編號等手段,向卡迷展示稀缺性。球星卡被劃分成了四大等級。

      1.普卡(base卡),最基礎、數量最多的卡。普卡中還包含平行和折射,平行卡按照不同編數分為不帶編卡和帶編卡,幾編就代表限量多少張,僅限量一張的就叫“一編一”。

      2.實物切割卡,從球員的球衣、球鞋切割下來的切片,嵌入卡中,被分為球衣卡、球鞋卡、球皮卡、地板卡等,每個分支內部又按照切片的大小、單雙色,繼續被分級。 

      3.簽字卡,分為印簽、貼簽和卡簽??ê?,因是球員親簽,最受追捧。 

      4.新秀卡(Rookie Card),一般是在球員初登賽場的第一年發售,尤為珍貴。

      一言以蔽之,發行時間早、發行量小、卡牌品相完美、球星名氣頂級,是這些因素讓一張球星卡價值千萬。就像是游戲里的BUFF(增強能力的技能或魔法),疊加得越多價值越高。

      去年7月,庫里的1編國寶RLA(Rookie Logoman Autograph)以590萬美元(約合4100多萬人民幣)的天價,創下當時的球星卡交易歷史新高。一張“好人”+Logoman+1編+親簽+新秀卡,直接“起飛”。 

      今年8月,史上最貴球星卡的成交記錄,被一張發行自1952年的球星卡改寫。一張棒球巨星米奇·曼托的球星卡(1952 Topps Mickey Mantle,評分9.5),在拍賣會上以1260萬美元(含傭金,約合8877萬元人民幣)的天價成交,凈成交價1050萬美元。

       玩家:球星卡怎么“玩”?

      四年一屆的世界杯如火如荼,那球星卡到底該怎么玩?

      一句話總結:既可以作為收藏品珍藏,也可以當作投資品賣出,可以從一級市場中拆卡,也可以從二級市場收卡。 

      在關注球星卡領域三年的牛中??ㄉ缲撠熑伺E?磥?,兩類卡友最多。一類是專收某一個球員或一支球隊的卡,其他卡一概不收。另一類是投資潛力球星的卡牌。 

      收藏偶像的各式球星卡,是球迷“追星”的一種方式。老邱這樣形容“追星”的感覺:“擁有一張卡,上面有偶像的親筆簽字、鑲著他穿過球衣的衣料,和偶像之間就建立了一種羈絆感?!?nbsp;

      云南昆明的“貓小九卡社”負責人老貓很喜歡C羅,也是AC米蘭的球迷,“他們的卡,我全部留著,現在至少有上千張了”。 

      作為投資品,新秀卡是卡迷眼中最大的博弈機會。若是押注成功,低買高賣、回報頗豐。不過,如果判斷失誤,卡牌跌到幾塊錢甚至幾毛錢的情況也是有的。 

      原本玩籃球卡的李小白,在這屆世界杯開賽前也做起了足球卡的功課。他把所有參賽隊伍的前鋒和中場的年齡、聯賽、進球數等數據總結出來,以判斷誰會是“黑馬”,再對照交易市場上的卡價,推測入手誰的球星卡有機會賺一筆。

      卡齡超過十年的阿ken表示,自己賬面投資回報率最高的卡,是NBA“字母哥(揚尼斯·阿德托昆博)”早年的一張球星卡,“我2013年花幾十美金眾籌拆出來的,當時主播都不太確定他是誰,2020年卡市最瘋狂的時候,我在ebay上看到一張同款卡,有評級高分加持,標價15萬美金的價格”。

      緊接著的問題是,怎么入手球星卡?!凹瘬Q”特質的球星卡,在銷售環節延伸出了一、二級市場,也就是首次交易和二次交易。

      所有卡牌都是先以盒裝的形式流入市場的。所謂一級市場,一般是自己“端盒”,或與其他卡迷組隊開卡。

      前者類似于“開盲盒”,很過癮,開出的卡都歸自己,“但門檻太高、大概率賠錢,便宜的卡盒要幾千塊,貴的幾十萬”,李小白說。

      后者是“眾籌”開箱,按照一定規則(比如隨機球隊、隨機球員、隨機卡密等)分卡,平均成本最低,用幾十塊錢就能“組隊”,拆價值幾萬的卡盒,但說白了,是在用更少的錢去搏最稀有的卡,風險是可能什么都得不到。

      這兩種方式都可以在發行商的官方渠道、球星卡卡社、眾籌平臺、直播間等渠道完成。

      “在一級市場玩的卡迷,除了不差錢的,就是以小博大、追求拆卡刺激感的?!斌w育解說員張學洋認為,玩到一定級別的卡迷,多數情況是在二級市場的交易平臺專收卡牌。eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平臺,國內則主要在卡淘。 

      老邱的合伙人是梅西死忠粉,本屆世界杯期間就專門收了價值十多萬的梅西球星卡。張學洋是韓國球員孫興慜的球迷,本屆世界杯前特地收了四張孫興慜的簽字卡。

      球星卡是個不停流轉的市場,是收藏還是交易,是從一級市場拆卡還是二級市場買卡,全看卡迷的個人喜好和資金實力。

       商家:如何靠球星卡賺錢?

      球星卡卡盒在國內市場的銷售路徑是,發行商-代理商/經銷商-卡店/直播間/眾籌平臺-卡迷。在卡迷“賺”之前,“中間商”們要先“賺”上一波

      本質上,賺的都是進貨和賣貨的差價,但隨著時間演進、卡迷增多,各有各的生意經和風險。 

      2020年以來,“眾籌”上組成為主流,直播間拆卡風靡一時,不過,資歷最老的,還是線下卡店。 

      對于卡店在國內的發展,李小白說,球星卡產業上世紀九十年代進入中國市場,彼時就出現了線下卡店,發展至今,集中分布在北上廣和一些新一線城市。 

      這相當于卡迷們交流、交換、交易球星卡的自由市場,但投入很重。開一家實體卡店,至少是七位數的投入。 

      不過,卡店能賺錢的地方也很多,“在售賣卡盒中賺差價、從卡牌交易中收傭金,以及在代評級中收取一定費用”,老貓說,只不過,不同卡店的業務和卡種重心不同。 

      據老邱介紹,一般卡社主做籃球、足球兩大卡種,也涉獵UFC(終極格斗冠軍賽)、F1(世界一級方程式錦標賽)這些大眾接受度較高的體育賽事的球星卡。 

      其中賣卡盒的收益最高,風險也最大。在世界杯開賽前,老貓的卡社進了世界杯系列40大箱的貨,進貨成本兩百多萬,開賽一周時間,賣出了十多箱。不過,如果進貨的卡盒滯銷或是后期降價,風險自行承擔。 

      看起來最熱鬧的地方,恐怕就是拆卡直播間了。在24小時不間斷的直播間,用戶隨時都能“上車(組隊拆卡)”,由主播代為拆卡。 

      昆明的渠道商小九在2019年-2021年做過直播間拆卡,他觀察到,目前大多數直播間是三種銷售模式并行,直播間買盒拆卡、社群里或眾籌平臺上組隊完成,都是靠售賣卡盒賺差價。

      做直播間拆卡,不但“大小通吃”,而且門檻低、利潤高。一位業內人士透露,抖音直播間組隊拆卡的第一梯隊,月利潤都在10萬以上。

      但凡有錢賺的地方,都難逃“內卷”。小九回憶,“2019年我剛直播時,抖音平臺上也就十幾二十家同行,那時候不用宣傳,把卡盒一放,自然會有人來玩”,2020年以來涌入大批商家,2021年拆卡直播間達到頂峰,'內卷'到變形,狂打價格戰甚至“弄虛作假”。

      老貓透露,直播間里一度非常流行的“腫包(HIT卡被抽走后的卡包,再進行二次銷售)”、“福包(商家自主配比后的組裝盒)”,都是用非原裝盒形式銷售。

      在球星卡的交易產業鏈里,最“悶聲發財”的商家,非眾籌平臺莫屬。 

      小九的說法是,目前銷售占比最大的是眾籌平臺,其次才是卡店以及直播間的零售?!氨娀I平臺按照組隊總價的3%-5%收取傭金?!?nbsp;

      在主流眾籌平臺Hobby stock、卡世界上組隊,是國內近兩年剛流行起來的玩法。這些平臺在銷售卡盒的同時,還起到擔保的作用。因此,現在卡店和直播間的線上“組隊”,基本都要通過眾籌平臺?!跋啾?020年之前,卡迷們在貼吧、QQ群或者線下卡店組隊拆卡,更有保障,能減少不必要的糾紛?!崩县堈f。 

      最“隱形”、但體量很大的商家,是從國外市場拿貨,再向國內終端銷售供貨的渠道商。 

      作為收藏品,拿貨價還是其次,最重要的是卡牌要保真。在中國市場最大的代理商是??ǔ蓖?,“貨供不應求”,小九看到商機后,聯系到了國外的一級經銷商,從今年年初開始向卡社和直播間供貨。本屆世界杯期間,他先爭取到了一批100箱世界杯主題的貨,后續還計劃拿貨。 

      渠道商賺的是進貨和賣貨的差價,但風險非常大。小九每個月要一次性拿兩三百萬的貨,同時“配貨”一定比例的滯銷產品,一般只能虧本賣或積壓在庫房里,資金周轉壓力一直較大。而??ǔ蓖孢@樣的代理商也難逃“配貨”。

       平臺:怎樣維持球星卡的運轉?

      玩家在末端,商家是中間商,那到底是誰在維持球星卡市場的持續運轉?

      首先是手握官方授權的發行商。

      NBA、世界杯、F1、UFC這些關注度最高賽事的球星卡版權,集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck這三大巨頭發行商手中。國內的范斯貓(FansMall)、DAKA文化也上探到了發行環節。 

      還是以獲得本屆卡塔爾世界杯球星卡授權的帕尼尼為例來看,發行商是怎么打造出一套精密的等級系統,并掌控球星卡世界的規則的。

      單張卡牌有一套復雜的等級體系,裝卡牌的卡盒,在“出廠”發行時也按照產品線劃定了低中高不同等級。有最基礎的HOOPS,中端的Prizm,高端的IMMACULATE(簡稱IMM)、Flawless(手提箱)、國寶(National Treasure)等。越貴的卡盒開出好卡的可能性越大。

      越是稀缺的球星卡,越讓卡迷瘋狂,就越有“炒”的空間。支付天價版權費、擁有了IP壟斷權的發行商,就可以調控卡牌的稀缺度和溢價杠桿,并以此獲利?!暗绻l行商竭澤而漁,發行的球星卡就可能跌破發行價?!崩锨裾f道。

      要維持這套等級系統的穩定運轉,還需要第三方“裁判”。

      一般卡迷難以用肉眼分辨卡牌的真偽,買賣雙方又不易在品相上達成一致。所以第三方卡牌評級商PSA、BGS出現了,負責給“古董”掌眼,鑒定球星卡的真偽、品相。 

      評級需要費用,一張卡的評級費用一般在幾百到幾千元不等,具體和評級速度、卡牌的市場價有關。 

      最后,給球星卡市場添柴加火、讓它持續“炒”下去的,是交易平臺。 

      在阿ken的觀察里,學生黨和初入坑的卡迷,在經濟條件不夠成熟時,一般會先在能接受的范圍內買一些小卡,通過交易平臺換回一些資金,繼續投入,逐步置換更高端的卡。 

      卡牌的流通度越高,讓更多卡迷掙到錢,“活水”不斷,才證明市場是繁榮的。根據eBay的數據,2019年—2020年,中國地區的球星卡銷量漲幅為205%,增幅僅次于美國,位列全球第二。eBay之外,國內卡迷主要在卡淘、范斯貓、卡藏、領藏等平臺交易。其中的領藏是唯一一個有權限接通個人上拍eBay的平臺。 

      當然,也要防止無序亂“炒”。國內主流的交易平臺應該建立起一套更嚴密的監管系統,防止惡意頂價。 

      國內市場不缺交易平臺,但現階段,“卡迷增長量和球星卡成交量依然不成正比,而且,國內平臺基本走的是“內循環’,還需要讓國外卡迷看到,大量好卡在中國,國內的好卡也能流通到海外市場”,領藏運營負責人說道。

      結語

      “我11歲的兒子,終于在開賽前集齊了本次卡塔爾世界杯所有參賽隊伍的Panini球星卡?!币晃辉谌鹗康闹袊詫ι钊贾v述,在瑞士,男女老少都玩球星卡,六七歲的孩子尤其是男孩基本人手一本球星卡收集冊。

      說到底,球星卡在中國市場還是小眾,絕大多數卡迷剛入坑兩三年;球星卡市場的波動基本以eBay為準,根植于體育的球星卡產業,在中國的發展、完善還需要時間。

       但一系列變化證明,球星卡在中國市場的發展大有潛力。

      從帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版權的體育電商平臺Fanatics表示,可以在國內建立一個數十億美元的業務。而隨著國內公司加快對球星卡產業的布局,專注投資體育領域的北辰星資本合伙人胡順強對深燃表示,中國本土資本主導的公司更有機會實現這個目標。

      當商業跑在文化前面,多位資深卡迷提醒想入場的卡友們:時機非常關鍵,心態也很重要。 

      “靠球星卡掙大錢的,過去很少,未來也不見得會多,因為有太多急功近利的參與者?!卑en見過有卡迷擁有一抽屜喬丹、科比、詹姆斯的球星卡,那是一位十幾二十年前就開始玩的老卡迷,彼時卡價不高,當下的卡價指數級翻倍,這是長線收藏的紅利。 

      球星卡被傳播最多的玩法是燒錢氪金,但它實際是一個普通人也可以涉獵的愛好。張學洋說,“收藏一張自己喜歡球員的簽字卡,十幾二十塊的都有。它的市場價值可能不高,但對于我來說是無價之寶?!?/p>



      網站編輯: 郭靖

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